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銅門市場營銷成功的兩個關鍵因素
发布于:2018-1-8 20:43:03 点击量:

  銅質防盜門近年開始走進別墅、寫字樓以及一些高端公用場所。很多酒店的自動旋轉門門體采用優質銅板加工成型,有耐腐蝕、重量輕、運行平穩、使用壽命長等優點。

  大多數的銅制防盜門都將傳統防盜與入戶門合二爲一,款式新穎,功能先進,而且在防火、防腐、防撬、防塵方面都有不錯的表現。

  从材质上讲,铜制防盗门是最好的。从价格上看,它也是最贵的,市场上能见到的基本价格都在5000 元左右,最贵的上万元。也有一些铜质防盗门只是表层镀铜,里面还是钢架。

  在市面上還看到一些家庭用的外觀像銅的防盜門,其實是鋼板鍍銅防盜門,防盜性能由鋼板質量和生産工藝決定,可以做到與鋼質防盜門一樣。但它的表面鍍銅,讓鋼板有了古色古香的味道,所以這類防盜門的外觀一般以古典風格設計,其中歐式古典風格居多。這就是所謂的仿銅門。仿銅門從字面上就可理解到,它並不是銅門,但卻是屬于銅門一個系列的産品,它是仿造銅門出來的效果。仿銅門是由電解板制成,在表面噴塗上顔色與銅門相近的油漆,使之看起來與銅門相似,所以就稱仿銅門。

  近年來銅門行業迎來前所未有的高速發展,仿銅門經銷商不斷增多,大家都在搶市場,競爭非常激烈。這其中有做得出色的,有做得平平淡淡的,也有苦苦掙紮的。在差別盡顯之余,不妨讓我們去洞悉一下其中的緣由。基于對該話題的探討,筆者曾與不少強勢經銷商進行過推心置腹的交流,總結了以下幾點仿銅門經銷商的“成功法寶”。


  選擇好産品是成功的基礎

  俗話說得好,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。立志做大做強的銅質防盜門經銷商也一樣,選擇産品很重要。選對一個合適的品牌,是經銷商成功的第一步。

  在选择产品上有几个很重要的因素要考虑:首先,是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等);其次,是该铜质防盗门产品与当地市场的结合度,看它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势),是否具有成为 “绩优股”的潜力。

  笔者认识的一位省级经销商曾和笔者交流过,他说他在安徽做仿铜门销售已经好多年了,凭借自身多年以来对仿铜门的经营的了解,通过每年到各种门业展会的参观,他对于当前国内的许多仿铜门品牌都有较深的认识,包括“仿铜门30 强”中的不少品牌他都接触过,甚至先前也有代理过。他个人认为,选择产品非常关键,在见过某品牌的产品之后,他一下子就被其产品的绝佳品质所折服。然后便开始对其做更深的考察,他很坦白地说,动心之后,自己依然细心考察了近一年,对该品牌有了全面的了解,从而信心十足,最后才签约做了安徽总代理。

  浙江某仿铜门公司,所用铜材料采用99.9% 高纯度的专用制作仿铜门材料,经由专业技工精心打磨处理,在同行业中,其铜门厂家企业间的质量及色泽遥遥领先。该公司仿铜门门体用90°折弯不裂的优质紫铜板包裹,永久不变色不锈蚀,内衬防火处理板,1.2mm 防锈冷扎钢板,以方管焊接成平等网状为基底。

  這家企業生産的仿銅門內部構架,按國際防盜要求進行,結合專業力學設計,防盜性能卓越,堅固耐用。顔色采用自然著色,表面烘塗專用進口漆,對隔絕空氣接觸有著極大的作用,不掉漆、不變色。門體開啓方式可設計爲推拉、平開式,也可使用地彈簧。款式有古典、歐式、現代多種風格,數百種花樣款式供用戶選擇。由于産品優秀,筆者認識的好幾位經銷商堅定地選擇了該品牌。


  選好店址是提高銷售業績的關鍵

  當要代理的産品敲定後,經銷商就需考慮選擇店面的問題了。強勢經銷商都認爲這點是相當重要的。說到選擇店址,首先要在當地界定建材市場,一般而言,某個地區都不止一個建材市場(或建材銷售集散地),所以要先選擇界定好這一區域。在一些小地區會有某建材城“獨占鳌頭”,在這情況下就簡單多了,因爲沒得選擇,只能選這家建材城開店。但面對“並駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時,經銷商需要費些心思,應該對幾個市場進行綜合分析對比,還要進行前瞻性的分析,最後才選擇適合發展的店面。

 選擇合適的品牌以及合適的店址,這兩點是做好銅質防盜門經營的基礎條件。不管是生産産品還是開店賣貨,要取得成功就必須抓住事情的關鍵點。銅質防盜門的經銷商,如果能把握好品牌和店址這兩個關鍵點,就已經成功了一半。


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